Durante o WTM de Londres, nesta terça-feira (7), a Embratur assinou acordo de associação comercial com o grupo Odigeo, que administra três agências de viagens online – mais conhecidas pela sigla em inglês OTA (Online Travel Agency) – Go Voyages, que atua na França ; a Edreams, em Espanha, Alemanha, França e Reino Unido, e ainda a Opodo, que abrange também os mercados francês, britânico e alemão.
O acordo com o grupo Odigeo faz parte da nova estratégia de relacionamento da Embratur com as OTAs para a realização de campanhas cooperativas, quando essas empresas também veiculam as campanhas publicitárias da Agência em suas plataformas. A atual gestão da Embratur inovou ao estabelecer, no contrato, novos dispositivos como objetivos de vendas e apresentação de resultados de desempenho em tempo real. Os dados ajudam a orientar campanhas para atrair mais turistas internacionais ao Brasil.
O novo modelo de negócio já produziu resultados. Contrato assinado com o Grupo Expedia, que atua nos EUA com as OTAs hotéis.com, expedia.com e trivago.com, resultou em aumento de 38% na emissão de passagens aéreas e hospedagem no Brasil. São 9 mil novos turistas além do esperado para o período da campanha, no início do segundo semestre deste ano. Esses visitantes adicionais não comprariam viagens ao país de forma orgânica.
De acordo com um relatório do Expedia Group, a parceria obteve o melhor retorno sobre o investimento de todos os tempos. O dado mais importante é o que o mercado chama de ROAS. Em português, o retorno do investimento feito com publicidade: cada dólar investido na campanha gerou 42,9 dólares em produtos vendidos (incluindo passagens, hospedagem, aluguel de carro e outros). É a maior de todas as campanhas que a Expedia já realizou com a Embratur. Os destinos que mais atraíram os norte-americanos foram Rio de Janeiro (RJ), São Paulo (SP), Porto de Galinhas (PE) e Natal (RN).
Sustentabilidade
A aliança com a Odigeo prevê que as OTAs da empresa divulguem um hotsite de destinos brasileiros sustentáveis promovido pela agência para o mercado europeu. O presidente da Embratur, Marcelo Freixo, destaca que o comprometimento dos turistas europeus com a agenda de sustentabilidade cresce a cada ano. “A sustentabilidade é um dos requisitos quando os turistas europeus escolhem os seus destinos. Focar no tema nos ajuda a aumentar a visibilidade dos destinos brasileiros e coloca o Brasil em posição de destaque no debate internacional”, explicou.
América Latina
A Embratur também firmou aliança com a Decolar para atrair mais turistas de países latino-americanos. Neste caso, as ações serão realizadas nas OTAs Despegar, Bestday e Viajes Fallabela. Os requisitos são os mesmos, cumprimento dos objetivos e informações de desempenho em tempo real.
O acordo também inclui um convite para influenciadores desses mercados visitarem o Brasil e compartilharem suas experiências nas redes sociais. A Embratur dá atenção especial ao mercado de turismo internacional na América Latina, isso porque dos cinco países de origem que mais enviam turistas ao Brasil, quatro são da América Latina: Argentina, que ocupa o primeiro lugar, seguida por Paraguai, Chile e Uruguai . , na terceira, quarta e quinta posições, respectivamente. A segunda posição é dos Estados Unidos.
Fonte: Embratur