Da primeira residência ao turismo de lazer
Natural de Vitória da Conquista, na Bahia, Jardel Couto iniciou sua trajetória no mercado imobiliário em 2017, à frente da VCA Construtora e Incorporadora. O primeiro passo foi o segmento de primeira residência, atendendo programas habitacionais e também imóveis de alto padrão. Logo percebeu, porém, a forte demanda por casas de praia. “O público brasileiro sempre sonhou com a segunda residência no litoral, mas havia muitas limitações no modelo de multipropriedade. Queríamos criar algo mais acessível e eficiente”, contou o CEO.
Durante a pandemia, surgiu a ideia de um projeto conectado ao turismo, capaz de unir diferentes empreendimentos no litoral nordestino e oferecer mais liberdade ao consumidor.
Um modelo que soma diferentes indústrias
Couto explicou que a Rede Axégu nasceu da combinação de elementos da hotelaria, da multipropriedade e da construção civil. “Talvez sejamos inovadores porque juntamos componentes de outras indústrias e entregamos o que cada uma tinha de melhor. Comercializamos o imóvel, mas também ofertamos serviços após a entrega das chaves, algo que a maioria das construtoras não faz”, destacou.
Entre os serviços estão gestão condominial, mobiliário completo, enxoval, manutenção e suporte técnico, além da gestão de locação de curto prazo. “O cliente tem um débito com custos como IPTU, água e energia, mas também tem crédito com a rentabilidade gerada pela locação. Fazemos check-in, check-out, limpeza e toda a operação”, explicou Couto.
Conectividade entre destinos
Um dos diferenciais do projeto é a possibilidade de trocar períodos entre diferentes empreendimentos da rede. “Se o cliente comprou em Porto Seguro, mas quer passar o réveillon em Cumbuco, ele pode nos entregar a unidade e utilizar outra em troca. É o compre, use, alugue e troque”, detalhou o executivo.
A proposta elimina dúvidas comuns da multipropriedade, como diferenças entre alta e baixa temporada, e amplia o valor agregado do imóvel. “Nosso objetivo é construir 50 empreendimentos no litoral nordestino, criando uma rede estruturada que vai transformar a hospitalidade da região”, reforçou.
A meta de se tornar uma grande rede de hospitalidade
Couto destacou que o modelo da Rede Axégu responde a uma dificuldade atual do setor. “Hoje as grandes redes enfrentam barreiras para construir novos hotéis no Brasil, principalmente pela taxa de juros e pela percepção do investidor de que hotelaria não é um bom negócio. O nosso desafio é provar que pode ser rentável, oferecendo preço justo e estrutura de rede”, disse.
Ele também vê espaço para parcerias estratégicas. “Nada impede de construirmos empreendimentos para grandes marcas da hotelaria. É totalmente viável unir sinergias para potencializar a rentabilidade do cliente”, afirmou o CEO.
Reportagem e foto: Mary de Aquino.